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5月14日，廣藥白云山集團、九州通集團、賽柏藍三方在上海舉辦的第四屆中國醫(yī)藥大會上簽署了兩份三方協(xié)議，擬聯(lián)合投資布局移動互聯(lián)網(wǎng)時代的醫(yī)藥云商戰(zhàn)略，并就廣藥最近火爆產(chǎn)品“白云山鐵瑪”的云渠道、云終端、O2O、微創(chuàng)業(yè)等具體項目完成落地合作。

廣藥集團總經(jīng)理、副董事長，廣州白云山醫(yī)藥集團副董事長陳矛，九州通集團副董事長劉樹林，賽柏藍首席顧問牛正乾，廣藥白云山集團副總經(jīng)理張春波，廣藥白云山集團大南藥副總監(jiān)、廣州白云山和記黃埔中藥有限公司總經(jīng)理徐科一、九州通集團好藥師在線CEO蔣志濤、賽柏藍CEO韋紹鋒、賽柏藍執(zhí)行總經(jīng)理向俊杰等分別出席了簽約儀式。

擬投資布局醫(yī)藥云商

據(jù)悉，本次簽約的“醫(yī)藥云商戰(zhàn)略投資協(xié)議”中，廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司（原名“廣州藥業(yè)股份有限公司”）是廣州醫(yī)藥集團有限公司控股的上市公司，其發(fā)行的股票分別于香港聯(lián)合交易所有限公司（股份代碼：0874）、上海證券交易所（股份代碼：600332）掛牌上市，是集醫(yī)藥、工業(yè)、商業(yè)、科研于一體的上市公司100強企業(yè)。公司主要從事：（1）中成藥、天然藥物和生物醫(yī)藥的研究開發(fā)、制造和銷售；（2）西藥、中藥和醫(yī)療器械的批發(fā)、零售和進出口業(yè)務；（3）大健康產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

廣州醫(yī)藥集團有限公司連續(xù)4年榮登國家工信部“中國醫(yī)藥工業(yè)百強榜”第1名。經(jīng)過多年的精心打造和加速發(fā)展，廣藥集團及廣藥白云山逐步形成了以“白云山”品牌推動的“大南藥”、以“王老吉”品牌推動的“大健康”、以及以“廣藥”品牌推動的“大商業(yè)”等獨具廣藥特色的“非典型創(chuàng)新”運作模式。

廣藥集團目前正在快步?jīng)_刺銷售規(guī)模1000億元、市值1000億、利稅100億的進程中，即將成為“千億元級”大型企業(yè)航母，進入世界500強；擬到2025年進入世界醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)前20強，更多佳績捷報值得期待……已經(jīng)和阿里巴巴等電商巨頭達成合作，發(fā)力醫(yī)藥電商，是未來的戰(zhàn)略方向之一。

九州通醫(yī)藥集團是在中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)處于領先地位的上市公司。公司連續(xù)多年位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前列，中國民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第1位；九州通擁有全國性的營銷網(wǎng)絡和豐富的上下游資源，先后在大部分區(qū)域中心城市和省會城市興建了27家省級子公司（大型醫(yī)藥物流中心），眾多地市級分子公司（地區(qū)配送中心）及近400個終端配送點，建立了覆蓋全國95%以上行政區(qū)域的營銷網(wǎng)絡。

九州通搭建了領先的電子商務平臺，是全國少數(shù)同時具備B2B、B2C、O2O業(yè)務模式的企業(yè)之一，公司旗下?lián)碛小熬胖萃ㄡt(yī)藥電子商務交易平臺”、“好藥師網(wǎng)上藥店”和“去買藥網(wǎng)”三個電商平臺。九州通將醫(yī)藥電商及互聯(lián)網(wǎng)大健康服務作為公司未來重點發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

賽柏藍是基于移動互聯(lián)(微信)技術的醫(yī)藥資訊互動平臺，作為一家成立僅僅兩年多的新興企業(yè)，基于微信的移動端入口，已經(jīng)在醫(yī)藥行業(yè)同類平臺中位列第1名，并且遙遙領先。

賽柏藍由醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)人士形成的巨量、并且仍在不斷增長中的粉絲資源，涵蓋了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈縱向的上中下游以及政府部門、投資機構等橫向領域。在國家制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的大背景下，以[賽柏藍+]為公司發(fā)展戰(zhàn)略，正是賽柏藍充分挖掘現(xiàn)有資源優(yōu)勢，謀求涉足醫(yī)藥云商，應用互聯(lián)網(wǎng)思維，打造微商升級版的新興商業(yè)模式“醫(yī)藥云商”的良好時機。

本次簽約，將重點打造“微商”升級版“醫(yī)藥云商”，通過醫(yī)藥云渠道建設，將醫(yī)藥生產(chǎn)商所生產(chǎn)的產(chǎn)品與醫(yī)藥電商伙伴的戰(zhàn)略合作，將線上渠道有效歸攏，實現(xiàn)線下傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡與線上醫(yī)藥電商分銷網(wǎng)絡的互聯(lián)互通，包括線下的批發(fā)、分銷、倉儲、配送，線上的自營網(wǎng)店平臺、第三方平臺、微商等各類可實現(xiàn)有效銷售的銷售端有效覆蓋，形成云倉儲、云配送、云分銷、云服務，達到醫(yī)藥云渠道全覆蓋醫(yī)藥云終端。

三方將實施醫(yī)藥云商戰(zhàn)略，通過微創(chuàng)業(yè)、云渠道與云終端，實現(xiàn)云終端、物終端和人終端三大終端互動互補、相輔相成，促進銷售。

三方擬共同投資設立獨立法人實體“醫(yī)藥云商公司”，以期推進、完成上述云商項目的落地、實施、推進與發(fā)展，并將公司發(fā)展成為業(yè)界獨具創(chuàng)新模式的醫(yī)藥移動互聯(lián)網(wǎng)運營公司。

聚合云渠道、云終端、O2O、微創(chuàng)業(yè)

除上述投資項目簽約以外，廣藥白云山集團、九州通集團、賽柏藍還就具體的首個云商項目合作進行了簽約儀式。

該項目涉及廣州白云山和記黃埔中藥有限公司“白云山鐵瑪”產(chǎn)品經(jīng)銷的“云渠道、云終端、O2O、微創(chuàng)業(yè)”等一攬子創(chuàng)新商業(yè)模式打造。

本次簽約，將廣藥白云山集團白云山和黃中藥的“白云山鐵瑪”等系列產(chǎn)品，逐步作為在醫(yī)藥云渠道中創(chuàng)新銷售模式的核心產(chǎn)品，并以“白云山鐵瑪”等產(chǎn)品為紐帶，打通藥品銷售的線下與線上渠道，從而充分釋放以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動的新興消費方式帶來的醫(yī)藥產(chǎn)品巨大市場潛力。

合作中，廣藥白云山集團主要提供符合國家標準的產(chǎn)品（包括、但不限于白云山鐵瑪）供醫(yī)藥云渠道銷售，是醫(yī)藥云渠道建設的產(chǎn)品生產(chǎn)商；九州通提供醫(yī)藥電商渠道分銷網(wǎng)絡資源，實施白云山鐵瑪?shù)认盗挟a(chǎn)品銷售的結算、配送等，作為醫(yī)藥云渠道建設的分銷商；賽柏藍提供實施白云山鐵瑪?shù)认盗挟a(chǎn)品銷售的醫(yī)藥領域的相關粉絲資源和基于微信移動互聯(lián)技術條件下的移動入口，作為醫(yī)藥云渠道建設的營運商。

在項目推進過程中，還將借助線上、線下資源，啟動“眾合創(chuàng)業(yè)”計劃，即在國家提出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”下，創(chuàng)造低門檻落地醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，推動更多的人通過項目參與，助力個人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。

醫(yī)藥云商崛起

有關醫(yī)藥云渠道，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長、賽柏藍首席顧問牛正乾表示，醫(yī)藥云渠道建設指生產(chǎn)商所生產(chǎn)的產(chǎn)品通過與醫(yī)藥電商伙伴的戰(zhàn)略合作，有效實現(xiàn)線下傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡與線上醫(yī)藥電商分銷網(wǎng)絡的互聯(lián)互通，包括線下的批發(fā)、分銷、倉儲、配送，線上的自營網(wǎng)店平臺、第三方平臺、微商等各類可實現(xiàn)有效銷售的銷售端的有效覆蓋。

廣藥白云山集團總經(jīng)理陳矛表示，通過三方合作，將線下藥品分銷的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)線上市場機會有效結合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)、微信等）成為線下交易的前臺，實現(xiàn)信息和聯(lián)系將變得更加緊密，為廣大消費者購買醫(yī)藥保健類產(chǎn)品帶來更大的便利性，正真實現(xiàn)醫(yī)藥云商新模式的應用。

九州通集團副董事長劉樹林認為，本次醫(yī)藥云商項目簽約，是在國家制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的大背景下，基于簽約三方各自的資源優(yōu)勢，共同實施“醫(yī)藥云渠道”戰(zhàn)略，開創(chuàng)“眾合微創(chuàng)業(yè)”的醫(yī)藥云商模式。為夯實“醫(yī)藥云渠道”基礎、整合“醫(yī)藥云終端”管理、促進“醫(yī)藥云服務”分銷網(wǎng)絡而實施的一項戰(zhàn)略簽約項目。

九州通集團目前線下與數(shù)萬家實體藥店形成了配送關系，線上的好藥師官網(wǎng)及入駐的多個電商平臺，已擁有大量的消費群體，加上廣藥的品牌優(yōu)勢、賽柏藍的移動互聯(lián)網(wǎng)入口優(yōu)勢，此舉將有力推動首個醫(yī)藥云商渠道產(chǎn)品“白云山鐵瑪”的不斷成長。

簽約方廣藥白云山和記黃埔中藥有限公司總經(jīng)理徐科一在隨后代表各簽約方的發(fā)言中表示，本次三方合作是貫徹中央精神，踐行“國發(fā)〔2015〕24號”文件《國務院關于大力發(fā)展電子商務加快培育經(jīng)濟新動力的意見》、“國辦發(fā)〔2015〕9號”《國務院辦公廳關于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導意見》等文件具體要求。

三方本次的戰(zhàn)略合作，可以有效促進就業(yè)，以醫(yī)藥云商萬眾創(chuàng)新，帶動萬眾就業(yè)。通過加快推進實施醫(yī)藥分銷創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，適應和引領經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，順應網(wǎng)絡時代大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新趨勢，激發(fā)百萬醫(yī)藥群體各類人士的創(chuàng)造活力。創(chuàng)新服務民生方式，促進醫(yī)藥產(chǎn)品網(wǎng)絡購物消費健康快速發(fā)展。積極拓展醫(yī)藥保健品信息消費新渠道，創(chuàng)新移動電子商務應用。實物之間、線上與線下之間的

三方的本次戰(zhàn)略合作，可以積極推動傳統(tǒng)醫(yī)藥流通經(jīng)營企業(yè)發(fā)展電子商務，使傳統(tǒng)藥品零售與線上電子商務、移動互聯(lián)網(wǎng)緊密結合。積極利用移動互聯(lián)網(wǎng)、地理位置服務、大數(shù)據(jù)等信息技術提升藥品流通效率和服務質(zhì)量。

本次戰(zhàn)略合作促進支持中小醫(yī)藥零售企業(yè)與電子商務平臺優(yōu)勢互補，加強服務資源整合，促進線上交易與線下交易融合互動。推動醫(yī)藥電子商務發(fā)展。通過醫(yī)藥云商戰(zhàn)略，促進合理布局醫(yī)藥物流倉儲設施，物流配送終端及智慧物流平臺建設。完善醫(yī)藥倉儲建設與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)融合的標準體系。

三方戰(zhàn)略合作，有利于創(chuàng)新醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)組織方式。通過醫(yī)藥云商戰(zhàn)略，實現(xiàn)醫(yī)藥生產(chǎn)制造企業(yè)深化物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等信息技術在生產(chǎn)制造各環(huán)節(jié)的應用，建立與客戶電子商務系統(tǒng)對接的網(wǎng)絡制造管理系統(tǒng)，提高加工訂單的響應速度及柔性制造能力；面向網(wǎng)絡消費者個性化需求，建立網(wǎng)絡化經(jīng)營管理模式，發(fā)展“以銷定產(chǎn)”及“個性化定制”生產(chǎn)方式。優(yōu)化配置研發(fā)、設計、生產(chǎn)、物流等優(yōu)勢資源，滿足網(wǎng)絡消費者需求。